在現代商業環境中，90%以上的跨國交易都需經過多輪談判達成。本項目通過構建完整的商務談判知識體系，結合Pepsi、Ralph Lauren等企業真實案例，幫助學員掌握從談判準備到協議達成的全流程技能。
| 教學階段 | 能力培養重點 | 實戰工具 |
|---|---|---|
| 利益平衡談判 | 利益識別與價值創造 | BATNA評估模型 |
| 財富分配策略 | 議價能力提升 | 錨定效應應用 |
| 跨國交易模擬 | 跨文化溝通技巧 | 霍夫斯泰德模型 |
采用哈佛商學院教學案例庫資源，每期課程設置12個真實商業談判場景模擬。學員將分組扮演采購方、供應商、監管機構等不同角色，在導師指導下完成從策略制定到協議簽署的完整流程。
教學團隊包含3位國際商務談判協會認證專家，提供每周5天在線答疑。課程期間可無限次使用哥倫比亞大學商學院的虛擬談判實驗室資源，包括：
完成課程學員將獲得Seth教授親筆推薦信，優秀項目報告可協助發表至CPCI/EI檢索的國際會議。近三年學員中，83%成功進入世界500強企業實習，37%在求學期間獲得跨國企業商務崗位offer。
